Jak brać i dawać porady

• Jak otrzymać i dać rady

Każdy z nas od czasu do czasu trzeba dać, pytać i słuchać rad.

Psycholog i profesor na Uniwersytecie Stanforda Jeffrey Pfeffer, w swojej książce „Wpływ: dlaczego niektórzy ludzie mają go, a inni - nie”, mówi Sobór - najpotężniejsze narzędzie budowania jakąkolwiek zależność:

„Najlepszym sposobem na budowanie relacji z kimś - jest poprosić o poradę. Ponadto, w trakcie rozmowy, zawsze można poprosić osobę, aby porozmawiać o swoich doświadczeniach, o tym, jak jego kariera rozwinęła się i jak on / ona osiągnęła / la sukces. Nic nie łączy ludzi więcej zabawy niż rozmowy na swoim ulubionym temacie. - o sobie, oczywiście "

Jak nauczyć się mieć wpływ na innych ludzi? Profesor Wharton School of Business na University of Pennsylvania, Adam Grant przeprowadził własne badania i wyniki są jednoznaczne: najlepszy sposób - jest poprosić o poradę.

Oto cytat z jego książki „Prawa i obowiązki: rewolucyjne podejście do sukcesu”:

„Nowe badania pokazują, że szuka porady - uderzająco skuteczną strategię w celu zwiększenia ich wiarygodności. Podczas jednego eksperymentu badacz uczestnicy Katie Liljenquist zostały zobowiązane do prowadzenia negocjacji w sprawie planowanej sprzedaży nieruchomości komercyjnych. W przypadkach, w których kupowane są ukierunkowane na uzyskanie maksymalnego zysku, tylko osiem procent uczestników udało się z powodzeniem osiągnąć porozumienie. Ale gdy sprzedający poprosił zarząd kupujących w jaki sposób osiągnąć cel, odsetek wzrósł do 42 umów. Szukam porady, zainstalować więcej interakcji z partnerem. Udostępnianie informacji, ludzie z rywalami natychmiast przekształcić sojuszników i znaleźć kompromis staje się o wiele łatwiejsze. Badania pokazują skuteczność tej strategii w różnych dziedzinach - finansowej, przemysłu, ubezpieczeń, i tak dalej ..

Zasięgnąć porady - najprostszy i najłatwiejszy sposób na uzyskanie wpływu na współpracowników, przełożonych i podwładnych. To znacznie lepiej niż do ustępstw lub do udzielenia pomocy. "

Ale co, jeśli naprawdę trzeba przez radę i poprosić o nich nie do kogo? Co zrobić, jeśli sytuacja wymaga szybkiego rozwiązania? Co zrobić, jeśli osoba, która może poprosić o radę, realizuje swoje własne, egoistyczne interesy?

Profesor Duke University i autor „Zgodnie z przewidywaniami Irrational: ukrytej siły, które kształtują nasze decyzje” Dan Ariely uważa, że ​​aby podjąć właściwą decyzję pomaga „wygląd strony”. Innymi słowy, radzi sobie zadać: „Co byś doradzić innego człowieka złowionych w takiej sytuacji”

„W trakcie konsultacji, poprosiłem ludzi sobie wyobrazić, że ktoś był w dokładnie takiej samej sytuacji, w której byli sami. Po tym, trzeba było dać mu rekomendację wyimaginowanej osoby. Okazało się, że gdy stawiamy się w sytuacji, w której przestajemy myśleć o naszym obecnym stanie, oderwany od emocjonalnej strony rzeczy. Naprawdę zdystansować się od problemu i często jest słuszną decyzją. " W swojej książce „Jak najbardziej właściwe decyzje w pracy i życiu osobistym” bracia Heath napisać:

„Mamy informację, że możemy dać innym, istnieją dwie wielkie zalety: 1) są naturalnie możliwe określenie priorytetów i najważniejsze czynniki w rozwiązywaniu problemu, oraz 2) nie pozwalają na emocje, aby nas prowadzić,” nie idź tam ". Więc kiedy czujesz się w impasie, najprawdziwsza rzecz, jaką możesz zrobić, to zadać sobie pytanie: Co byś doradzić swojego najlepszego przyjaciela, gdyby był w podobnej sytuacji "

Wydaje się - zbyt proste, żeby było prawdziwe. Ale następnym razem zostanie podjęta do trudnej sytuacji, spróbuj - i być zaskoczony, jak skuteczne to prosta metoda. W większości przypadków najlepszym źródłem informacji jest wywierana siebie.