7 strategie naukowe do wygrania w każdym sporze

Debata nie zawsze wygrać jedną z kilku faktów. Ludzie są emocjonalne, wrażliwy, więc zwrócić uwagę nie tylko na gołych argumentów, ale również, w jaki sposób są one przedstawiane. Oto kilka strategii, które pomogą Ci wyglądać bardziej przekonujący w każdym sporze.

1. Zgoda

Ta strategia brzmi dziwnie, ale po prostu nie wiem, jak jest ona wykorzystywana w filmach. Gdy postać nie zgadza się z innymi, ale zaczyna grać razem i rozwijać przeciwnika pomysł doprowadzenia do absurdu, a on w końcu zdaje sobie sprawę, że nie miał racji.

Badania opublikowane w 2014 roku w czasopiśmie Proceedings of National Academy of Sciences, nazywa to „paradoksem myślenie” i twierdzi, że może naprawdę zmienić czyjegoś punktu widzenia. Strategia ta pomaga przeciwnika patrzeć na swój pomysł z nią i krytycznego przemyślenia.

Najważniejsze jest to, aby mówić bez kpiny. Twój cel - aby nie poniżyć osobę i pomóc mu wyjść z koleiny własnych przekonań.

2. Sygnał głosu zmniejsza

Osoby z niskim głosem brzmi bardziej przekonująco - wynika z badania przeprowadzonego w 2016 roku, opublikowanym w Journal of Experimental Psychology.

Organizatorzy eksperymencie wzięło około stu uczniów i nagrał je podczas uczestniczenia w debacie. Okazało się, że ludzie, którzy celowo obniżył ton jego głosu, słuchacze zostały ocenione jako bardziej wpływowe. Ich pomysły przyciągają coraz więcej ludzi. Naukowcy podkreślają, że nie jest tak ważne, co osoba ton głosu natury. Nie chodzi o to, jak wysoki ton był pierwotnie tylko kiedy ludzie je zmniejszyć, to brzmi przekonująco.

język 3. Zastosowanie ciała

Język ciała zaleca się stosować w celu utworzenia emocjonalną więź z kimś i zorganizować go samodzielnie. Jednak zasada ta może być stosowana w czasie sporu.

Badanie przeprowadzone w 2016 roku stwierdza, że ​​naśladowanie ruchów innej osoby może pomóc mu zabrać swoją stronę.

Jednak ważne jest, że imitacja był jak najbardziej naturalny. Jako profesor neuropsychologii z University College London Chris Frith, my generalnie lubię ludzi, którzy nas naśladować, ale tylko tak długo, jak nie zauważamy. Inaczej przeciwnik podejrzewa cię w manipulacji i stają się bardziej agresywne.

,

, 4. Doprowadzić dowód społeczne

Pojęcie dowodu społecznego zaproponował profesor psychologii Robert Cialdini. Zauważa on, że ludzie często zmieniają zdanie tylko dlatego, że widzą, jak robią to inni. W szczególności z tego powodu, że waga ma rekomendację gwiazdy, nawet jeśli nie jest ekspertem w tej dziedzinie, on mówi.

Według Cialdini, dowód społecznego - jednego z najlepszych taktyk w sporze. Cytat lub dać przykład życia człowieka, który jest autorytatywny dla przeciwnika i może rozważyć swój punkt widzenia.

5. Instalacja kontaktu wzrokowego

Kontakt z oczami, niczym lustro język ciała, zaleca się, aby używać do zlokalizowania osoby lub nawet go uwieść. Ale w sporze, który może pracować w bardzo różny sposób.

W 2013 roku w czasopiśmie Psychological Sciencefound Badanie zostało opublikowane, twierdząc, że kontakt wzrokowy może utrudnić komunikację jeśli ktoś nie zgadza się już z głośnika. Ludzie, którzy koncentrują się na oczach głośnika, były mniej podatne na jego punktu widzenia, tym bardziej zamknięte do interakcji i perswazji.

6. przeformułowania przeciwnik argumentu

Przewartościowania idei przeciwnika może zmusić go do przyjrzeć się ich argumentów.

W badaniu 2015 behawioralne naukowcy szukali najlepszego sposobu, aby przekazywać argumenty polityczne dla ludzi o odmiennych przekonaniach. Na przykład, uczestnicy eksperymentu, który przeprowadził liberalne poglądy, lepsze nastawienie do idei małżeństwa osób tej samej płci, gdy słusznie podkreśla w swoim oświadczeniu.

Zwolennicy stanowiska konserwatywnego pozytywnie postrzegają ten sam pomysł, gdy usłyszał, że większość par jednopłciowych - lojalny patriotycznych Amerykanów.

Zrozumieć, co jest głównym argumentem rozmówcy i przeformułować tak, że pozycja nie jest już wydawało mu źle.

7. Przechowywać zaufanie

Często nie wygrywa ten, kto ma więcej faktów, a ten, który wygląda pewnie. Ludzie podświadomie ciążyć w kierunku tych, którzy wydają się im przez ekspertów i słuchać tych, którzy zachowuje się tak, jakby dokładnie wiedział, co mówi. Nawet jeśli uważasz, że nie jesteś najmądrzejszą osobą w pokoju, swoją twardość może wpływać na innych i przekonać ich do swojej strony.

Oczywiście, zaufanie nie powinny przekształcić się w agresji i braku szacunku dla cudzych argumentów. Odwrotnie, spokojniejsza czujesz krytyki, tym bardziej imponujący wygląd.

Co pomaga udowodnić?